¿Qué tan efectivo es hoy promocionar un producto o una marca con la ayuda de un influencer? ¿Cuáles son las estadísticas de marketing de influencers en Instagram? Un estudio realizado por Klear en más de dos millones de publicaciones de Instagram en 2018 intenta responder a esta y otras preguntas relacionadas con el marketing de influencers en la plataforma social más utilizada en la actualidad. Los resultados del estudio muestran que el marketing de influencers en Instagram creció exponencialmente en el 2018.
Nueva herramienta pero en fuerte crecimiento
El fenómeno de influencers es algo relativamente nuevo, pero en poco tiempo se ha convertido en una herramienta efectiva que las empresas han incorporado plenamente en sus estrategias de marketing digital. Esta industria está madurando con el tiempo y ha traído nuevos instrumentos virales, actores y contenidos al escenario. Las historias son particularmente populares en la escena de las redes sociales. Según los datos de investigación de Klear, una publicación patrocinada es solo una historia. Para determinar el rango de acción del marketing de influencers en Instagram, la plataforma Klear puso en revisión 2 millones de publicaciones patrocinadas en Instagram en el 2018 publicando los resultados en el informe “The State Of Influencer Marketing 2019“.
Marketing de influencers en Instagram 2018: un crecimiento de +39%
Mientras que las otras plataformas sociales están experimentando una cierta disminución en el número de usuarios, Instagram está experimentando un período de fuerte expansión con millones de usuarios activos, un millón de anunciantes al mes y ocho millones de perfiles comerciales. Por lo tanto, las empresas y las marcas se han acercado cada vez más a esta plataforma, ahora completamente en manos de Facebook, haciendo un aumento significativo en las publicaciones patrocinadas marcadas como tales por Instagram o por el hashtag #ad. En el 2018, el marketing de influencers en Instagram experimentó un aumento de +39% en comparación con el año anterior.
Historias de Instagram: la herramienta más querida
Las historias se convirtieron en parte de las redes sociales hace años, introducidas por primera vez por Snapchat como una de sus características polpulares. El formato se usó también en otras plataformas como Facebook y WhatsApp y las historias en Instagram han llamado la atención de los usuarios desde su lanzamiento en el 2016. En el 2018, más de 400 millones de usuarios vieron historias en Instagram todos los días. A este punto, los influencers y las empresas ya no solo usan la publicación clásica como medio de promoción. En el 2018, una publicación de tres patrocinadores diferentes en Instagram fueron equivalentes a una sola historia. Según la investigación de Klear, el 34% de las publicaciones marcadas como publicidad eligieron el formato de las historias. Se prefiere la publicación con una duración de 24 horas para dar información privada al público o divisiones actuales de la vida privada. Por lo tanto, las historias se perciben como auténticas y quizás por esta razón disfrutan de una gran popularidad. Los influencers que tienen más de 10,000 seguidores también tienen la posibilidad de insertar en las historias un enlace al que se puede acceder deslizando el dedo en la parte superior. Según Instagram, los usuarios que ven un producto en una historia tienen más probabilidades de estar interesados en él.
Poder para los micro influencers y millennials
La gran mayoría de las colaboraciones de marketing de influencers en Instagram provienen de los llamados micro influencers. Estos son influencers con un número menor de seguidores que los grandes perfiles que tienen millones de seguidores. A pesar del menor número de seguidores, los micro influencers son efectivos como socios promocionales para llegarle a una audiencia de nicho, realmente interesada en el contenido que se esté patrocinado. Adicionalmente, las empresas se benefician de este tipo de colaboración con los micro influencers puesto que su costo es menor. Las estadísticas de la investigación Klear muestran que al menos el 84% de las publicaciones patrocinadas por micro influencers en Instagram logran alcanzar más de 1,000 me gusta. Tendemos a pensar que el contenido publicitario molesta a los usuarios, pero parece que a través de las publicaciones de los micro influencers, quienes tienen un contacto directo con su audiencia, logran tener un enfoque diferente hacia el patrocinio, de modo que incluso las publicaciones marcadas como #ad, disfrutan de una alta tasa de popularidad.
Hoy los millennials, la primera generación digital, dictan las reglas del juego en la escena de marketing de influencers en Instagram. Los influencers entre 25 y 34 años constituyen el grupo de edad principal con el 54% del contenido creado y patrocinado. La generación Z, de 18 a 24 años, representa el 30% de los influencers. Estos datos no deberían sorprender a los expertos, pero si deben tener en cuenta el enfatizar la importancia de cambiar las estrategias de promoción, dirigidas para las nuevas generaciones.
Estilo de vida, moda y belleza entre las principales publicaciones patrocinadas
Según el análisis de Klear, el 84.6% de las publicaciones patrocinadas en el 2018 provienen de mujeres usuarias. Esta es probablemente también la razón por la cual la gran mayoría de las publicaciones patrocinadas caen en las categorías de estilo de vida, moda y belleza. Viajes y comida los siguen.
Marketing de influencers: importante herramienta de promoción
El marketing de influencers ahora es popular entre los vendedores y para todos aquellos que desean dirigir la atención y la fama a una marca o producto/servicio. Para aprovechar al máximo esta estrategia de marketing, debes lanzar una campaña reflexiva. Por supuesto, debes elegir influencers adecuados para el producto y tener publicaciones promocionales no demasiado planas pero centradas en la autenticidad.
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