Dave Evanson es el agente de negociaciones que ha proporcionado más ventas de dominios Premium que cualquier otro bróker en la industria. El es experto en consultoría y ventas, de Sedo.com, la plataforma de mercado secundario y de monetización de nombres de dominio más grande del mundo. Principalmente, Dave se especializa en identificar y presentar nombres de dominio de alta gama al igual que oportunidades de inversión en sitios web para clientes corporativos, ayudándoles a negociar ventas exclusivas de activos de Internet súper Premium. Nuestro invitado especial de hoy comparte con nosotros a continuación algunos detalles sobre las dinámicas que se dan en el “detrás de cámaras” de sus negociaciones de compra y venta de nombres de dominio. Su vasta experiencia, análisis estratégico y conocimiento juegan un papel esencial en la introducción que Dave nos hace a este aspecto tan interesante y lucrativo del mundo de los dominios, que muchos desconocen.
¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos y recompensas de un bróker en la industria de dominios?
El cierre exitoso, como el resultado de las negociaciones entre compradores y vendedores, es desafiante y gratificante al mismo tiempo. A menudo, el comprador y el vendedor de un dominio llegan a un acuerdo potencial con diferentes objetivos y motivaciones. En dichas negociaciones, mi enfoque siempre está en lograr satisfacer el mayor interés de una de las dos partes, la de mi cliente. Por lo general, tengo que presionar a la otra parte, pero para mi es importante saber qué tan lejos puedo llegar antes de aceptar condiciones y así poder cerrar un acuerdo satisfactorio. Me resulta muy gratificante cerrar negocios que son beneficiosos para mi cliente pero también busco que la otra parte quede complacida. Durante este proceso, aplico diferentes habilidades que he adquirido de marketing y ventas a lo largo de los años y a través de diferentes negociaciones.
¿Qué se puede identificar como activos de Internet súper Premium?
Los dominios que tienen un alto valor (yo diría que al menos $100.000 USD cada uno) son súper Premium. Además, deben ser dominios que puedan monetizarse de manera productiva. Estos dominios traen ingresos a través del despliegue como nombres de sitios web lucrativos, generación de tráfico para ingresos publicitarios, ventas o alquileres. Por lo general, son .COMs cortos y tienen connotaciones o significados positivos o específicos que pueden aprovecharse de manera rentable.
¿Cuáles son algunas de las características importantes de los activos de Internet súper Premium que tu personalmente consideras para negociar compras y ventas?
Debe haber una buena demanda de estos dominios. El dominio es útil si describe o cubre industrias verticales o categorías que son grandes, posiblemente en crecimiento y que probablemente represente un potencial lucrativo. También tengo en cuenta si las valoraciones pueden ser respaldadas por compases de ventas comparables relevantes de alto nivel que solidificarían los valores.
¿Qué determina el precio de seis cifras de un nombre de dominio?
Especialmente un .COM, que sea corto (compuesto por una palabra, a veces de dos palabras), fácil de decir y recordar, puede contener de 2 a 3 letras o números. Este tipo de dominios tienen un gran potencial, generan tráfico, son genéricos y agradables.
¿En qué criterios basas tu capacidad para identificar oportunidades de inversión en nombres de dominio y sitios web para tus clientes corporativos?
Me enfoco en entender sus objetivos corporativos de rentabilidad, crecimiento y servicio. Busco obtener buenos precios y les sugiero dominios que se ajusten a sus modelos de negocio teniendo en cuenta el valor de reventa de los dominios en caso de que cambien de opinión en el futuro. A veces mis clientes me proporcionan una lista de los dominios que quieren. En este caso, mi enfoque está en obtener los dominios en los mejores precios para estos compradores. Si considero que los precios están demasiado altos, les recomiendo comprar dominios diferentes.
¿Qué mercado global predices que estará en tendencia en este 2019 con la capacidad de dar origen a un nombre de dominio súper Premium? ¿Qué podrían hacer las startups en dicho mercado para beneficiarse de dicha tendencia y aumentar sus ganancias en línea?
Las apuestas y la marihuana siguen estando en tendencia, ya que ambas categorías se están volviendo legales en más y más lugares. Recientemente he vendido dominios de ambos tipos por altos precios de seis cifras cada uno. En el caso de las startups y las empresas autofinanciadas o existentes con acceso a préstamos y capital se están beneficiando de ganancias prometedoras en línea.
Agradecemos a Dave por tomarse el tiempo de educarnos un poco más, con una percepción muy precisa y concisa, sobre las grandes negociaciones que se llevan a cabo en la industria de dominios y que el personalmente gestiona día a día para sus clientes corporativos que buscan invertir y obtener ganancias de los activos de Internet más lucrativos, los dominios que entran en la categoría de súper Premium. ¿Y tu que estás esperando para generar ganancias de ingreso pasivo en línea para tu empresa con un dominio súper Premium?
Si conformas una Sociedad de Responsabilidad Limitada, también puedes empezar en la categoría de dominios Premium que ofrecen las extensiones .LTDA y .SRL.
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