Las principales estrategias de marketing digital para llevar tráfico a tu sitio web y aumentar tus ventas son Google Ads Red de Búsqueda, Facebook Ads, Google Ads Display Network, Google Shopping, Email Marketing, Community Management y SEO. Algunas, como las estrategias de anuncios pagos, son a corto plazo, y vas a poder ver resultados el día que actives la campaña. Otras, como SEO, son a largo y los resultados pueden tardar entre 6 y 12 meses en aparecer.
Estrategias de marketing digital de corto plazo
Google Ads Red de Búsqueda
Esta estrategia de marketing digital consiste en aparecer en búsquedas de Google con anuncios de texto que llevan a tu sitio web pagando por clic. Podés determinar tu inversión diaria, en qué búsquedas aparecer, la zona geográfica en que aparecés y no hay un mínimo necesario de inversión para activar tus campañas. El orden en el cual se ordenan los anuncios está determinado por la oferta máxima por clic y tu Quality Score. La oferta máxima por clic es lo máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic a tu sitio web y el quality score es una métrica de Google que la relevancia de tus anuncios para el usuario. En el siguiente link podés aprender más sobre Qué es Google Ad y Cómo funciona.
Facebook Ads
Consiste en aparecer con anuncios en Facebook e Instagram principalmente, y en algunas fuentes de tráfico adicionales como Audience Network (Permite aparecer en miles de apps de Internet). Se pueden usar anuncios en formato de Imagen (Si el texto ocupa más del 20% de la imagen se puede limitar su circulación) y Video con un botón a tu sitio web. Cada vez más se usan anuncios de video por sobre anuncios de imagen ya que permiten transmitir más información y llaman más la atención del usuario. Con respecto a la segmentación de audiencias, implementando el pixel de Facebook, se pueden usar públicos personalizados que permiten usar audiencias altamente efectivas como usuarios que visitaron tu sitio web, o usuarios similares a los que visitaron tu sitio web.
Google Ads Display Network
Esta herramienta de Google Ads te permite aparecer con anuncios de imagen y video que llevan a tu sitio web en miles de sitios web y aplicaciones (Incluyendo Youtube). Una de las estrategias que mejores resultados genera es segmentar tus campañas por “palabras clave”, para mostrarle anuncios a usuarios que estén navegando por páginas web o apps cuyo contenido incluya estas palabras o que estén interesados en estas palabras según Google. También, podés obtener buenos resultados con campañas de remarketing, en las cuales les mostrás anuncios a usuarios que hayan entrado a tu sitio web en determinado período de tiempo.
Google Shopping
Esta herramienta, que también es parte de Google Ads sirve para aparecer con anuncios en búsquedas de Google, pero en vez de aparecer con anuncios de texto, aparecés con anuncios de imagen que llevan a páginas específicas de producto. El hecho de que combina atractivo visual con segmentación precisa en la cual pagás por clic y aparecés solamente en búsquedas específicas de tus productos, la convierte en una herramienta poderosa para tener en cuenta a la hora optimizar tus campañas de marketing digital.
Email Marketing
Esta herramienta suele estar sub-utilizada en general y es altamente efectiva. Existen herramientas como Mailchimp, que permiten realizar envíos de Email usando plantillas prediseñadas HTML visualmente atractivas y con links a tu sitio web. Además, esta herramienta te permite realizar hasta 10.000 envíos por mes a hasta 2.000 contactos y no es necesario contar con conocimientos de programación para hacer los envíos ya que tienen una metodología de uso de “drag and drop”.
Estrategias de marketing digital de largo plazo
Community Management
Publicar contenidos en redes sociales de manera periódica que tengan buen nivel de interacciones (likes, comentarios, shares) hace que la gente vea que sos un empresa activa y confíe en tu producto. De todos modos, construir una comunidad de seguidores lleva tiempo y requiere ser constante publicando contenido de valor para tu audiencia. Las redes sociales más usadas en la actualidad ordenadas por número de usuarios activos mensualmente son Facebook, Youtube, Instagram, Tik Tok, Snapchat, Twitter y LinkedIn.
SEO
Esta estrategia consiste en intentar aparecer en búsquedas de Google lo más arriba posible sin pagar por clic, en los resultados orgánicos de Google. A diferencia de Google Ads, en que los resultados son inmediatos, una campaña de SEO suele tardar en promedio entre 6 y 12 meses en generar resultados, y los resultados no se pueden garantizar. Algunos de los factores más relevantes que ayudan a tener posicionamiento SEO orgánico son:
- La cantidad y calidad de links de otros sitios web a tu sitio web.
- El match entre las búsquedas en las cuales querés posicionarte y el contenido de las etiquetas <title> y h1 de las páginas específicas que querés posicionar.
- La velocidad de tu sitio web, y métricas que son indicadores de la calidad de la experiencia del usuario como el tiempo promedio de la sesión y la tasa de rebote.
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